İyi bir arsa danışmanını nasıl seçerim, nelere dikkat etmeliyim?

İyi danışmanı kötüden ayıran şey karizması değil, davranışıdır. En sağlam işaret bağımsızlıktır: sana önerdiği parselin satışından pay alıyorsa, tarafsızlığı zayıflar. İkinci işaret 'hayır' diyebilmesidir; her parseli parlatan, hiçbir şeyi eleştirmeyen bir danışman sana değil, işleme çalışıyordur. Sahiden iyi olan, sık sık 'bunu alma, şu yüzden' der ve reddettiklerini gösterebilir.

Üçüncüsü dayanaktır: her iddiasını resmî kaynağa bağlamalı. 'İmarlı' diyorsa imar durumu belgesini, 'senin' diyorsa güncel tapu kaydını göstermeli; değeri için 'gerçek değeri ancak SPK lisanslı değerleme belirler' demeli. Sayı yerine hikâye satan, sana kâr sözü veren ya da 'bu arsa iki yılda ikiye katlar' diyen danışmandan uzak dur; böyle bir söz mesleki olarak yanlıştır ve her parselin bir riski vardır. Dördüncüsü şeffaflıktır: değerleme yapmadığını, aracı olmadığını baştan söylemeli.

Son olarak, danışmanın seni yönlendirdiği yere bak. İyi danışman her şeyi kendi bildiğini iddia etmez; sözleşmenin maddeleri için avukata, vergi ve trampa için mali müşavire, resmî değer için SPK lisanslı değerleme kuruluşuna yönlendirir. Kendi sınırını bilmek güçsüzlük değil, dürüstlüktür. Seçerken tek soru yeter: bu kişi bana bir şey mi satmaya çalışıyor, yoksa alacağım şeyi mi sınıyor? Bu metin genel bilgilendirmedir.

İyi danışmanın bölgeyi tanıması da somut bir işarettir; genel 'Bursa'da her yer iyi' cümlesi değil, ilçe bazlı gerçek veri konuşur. Örneğin Nilüfer'de üniversite-sanayi aksının, Osmangazi'de mahalleden mahalleye değişen dokunun, Mudanya'da zeytinlik ve kıyı kısıtının, Karacabey'de büyük ova koruması ile OSB ayrımının kendine özgü riskleri vardır; bunları tek tek anlatabilen bir danışman, kopyala-yapıştır bir hikâyeden değil gerçek saha bilgisinden konuşuyordur.